|
|
|
|
 Автор Екатерина Бугаенко e-mail: moyo-delo@yandex.ru Сайт: www.bizmama.ru Очень часто причиной различных неудач при открытии нового бизнеса становится то, что предприниматель забыл об оборотном капитале. В свое время верность этого утверждения чуть не пришлось попробовать и мне самой. Запустить бизнес мало, нужно еще дать ему возможность нормально работать в последующие периоды. Так закупив для «Таежной кладовой», магазина товаров на основе дикоросов, минимальное количество товара, мы с удивлением обнаружили, что не смотря на то, что почти сразу же удалось взять довольно приличный темп продаж, денег не было. Наоборот, магазин как пылесос втягивал в себя все больше и больше. Ответ этой загадки был прост. Когда закупленная партия какого-либо товара подходила к концу (оставалось около трети, а то и половина), поставщику делался заказ на следующую партию (ведь часто большие расстояния исключали оперативный подвоз). Естественно новый заказ был уже больше предыдущего. И так по всему ассортименту. Именно по этой причине и говорят, что первый бизнес начинает приносить деньги только со второго года. Однако бояться такого положения дел не нужно. Любому бизнесу нужно дать подрасти, а период накопления оборотного капитала полезен еще и тем, что вы уже не растрачиваете деньги непонятно куда, а кропотливо собираете рубль к рублю. Кстати в ситуации с «Таежной кладовой», через пол года, на 4х метрах товара было уже на 200 тыс. рублей, а начинали мы с мужем всего с 15 тыс. Вообще же отношение оборотного капитала к получаемому доходу – важнейший показатель финансовой устойчивости предприятия. Факторы, влияющие на количество оборотных средств: 1) Расстояние до поставщика. В начале своей деятельности, конечно же стоит отдать больше средств и внимания товарам, запас которых может быть оперативно пополнен. Иногда, даже переплачивая в цене (покупая на оптовой базе, а не в другом городе у поставщика) можно сэкономить и время, и снизить количество «замораживаемых» в обороте средств. 2) Накладные расходы на доставку (транспортировку) товара. Естественно, чтобы снизить издержки нужно увеличить объем заказываемого товара. Частично решить этот вопрос можно за счет заказа товара в складчину (даже конкуренты бывают иногда полезны). 3) Скорость роста продаж. Основной задачей любого дела – генерировать как можно более постоянный поток денег. Естественно резкие скачки продаж могут быстро съесть складские запасы до того как они будут пополнены, и тогда новые покупатели останутся без покупки, что очень не желательно. Поэтому, планируя проведение какой-нибудь рекламной акции, следует позаботиться и о гарантиях бесперебойной торговли. 4) Количество выставочных образцов (пробников). Если планируется создание сети представителей или торговых точек, то неизбежно и наличие выставочных образцов. Также, естественно, “замораживающих” часть денег. 5) Перебои поставок. Ничто так не «вымораживает», как бессилие оттого, что нужного товара нет, а сделать ничего нельзя. Нередко бывают случаи особенно среди не очень крупных производителей или оптовых перекупщиков, когда запас нужного товара заканчивается и у них (например в не сезон, или к концу сезона). Все это также требует создания запасов, а значит достаточного количества оборотных («замороженных») средств. Вот пример того, как грамотно решен вопрос оборотного капитала в такой стране как Япония. Причем на уровне культуры. Фирма гарантирует - “Скажите, пожалуйста, где у вас склад для хранения кормов?" - спросил я крестьянина, о хозяйстве которого снимал телевизионный репортаж. Хозяйство представляло собой два длинных одноэтажных сарая. В них содержались тысячи кур-несушек - Не вижу я и места, где вы держите снесенные курами яйца? - допытывался я - Зачем мне склад, если кормов - лишь суточный запас? - ответил крестьянин вопросом на вопрос. - Чем же вы собираетесь кормить кур завтра?" - не унимался я - Завтра корма привезет господин Хосода. Он специализируется на них, - сказал крестьянин - А если не привезет? - предположил я - То есть, как не привезет? - переспросил крестьянин с интонацией, будто я усомнился в неизбежности восхода солнца - Ну, вдруг умрет. - решил я смоделировать экстремальную ситуацию - Жена господина Хосоды привезет. - Крестьянин говорил со снисходительной уверенностью гроссмейстера, разбирающего для любителя шахматную партию. - Жена будет хоронить мужа - стоял я на своем. - Сын господина Хосоды привезет. - Для крестьянина это было очевидней таблицы умножения. - Сын уедет на похороны тоже - Сосед господина Хосоды привезет - У вас, что же, такой строгий подписан контракт с господином Хосодой? - спросил я - Зачем нам контракт? - удивился крестьянин - Господин Хосода, - разъяснил он, - пообещал мне привозить корма каждый день. Екатерина Бугаенко "Бизмама - Женский бизнес клуб" www.bizmama.ru Web-design Bugaenko G. Ekaterina 
|
|